抖音运营:商业变现8点技巧!你掌握了吗?

zhanzhang10个月前自媒体2530

目前抖音的日活已经达到4亿,月活也达到了7亿,作为一款带有超级流量的APP,越来越多的人开始意识到抖音营销的重要性。

现在不管是企业老板、新媒体从业者、互联网创业者,还是实体店铺小老板、电商、微商从业者,都在想方设法的玩抖音,希望能够在此抖音流量红利期,快速获取一波便宜的流量,然后变现。

然而在运营抖音的过程中,很多人还处于一个们懵懵懂懂的状态。想系统的运营一个涨粉快、能变现的抖音账号,你至少要做好以下8点。

抖音运营:商业变现8点技巧!你掌握了吗?

1、找准定位,明确目标

你做抖音,到底是为了涨粉引流转化,还是品牌宣传?还是开橱窗、开抖音小店做直播带货、短视频带货?因为目的不同,视频内容定位和玩法就不同。

如果仅仅是为了涨粉,那账号完全可以追一些热点视频来快速吸粉。但这样的后果,可能就是吸了一堆不相干的粉丝,导致后期做转化的时候特别难。

所以做抖音提前想明白目的,很重要,特别重要,非常重要!

想清楚目的之后,接下来就是账号定位。账号定位实际上我们定位的是变现方式,定位的是目标人群。越细分越垂直越好。

如何根据人设设置社会角色和行业角色,人物个性和标签应该如何打造,账号核心定位怎么设置才能避免同质化,让人耳目一新等等都有明确且详细的运营方法论。

2、找相似账号、分析同行

赛道选择好之后,还是不建议你盲目的就开始做。

第二步通过飞瓜数据、新抖等短视频数据分析工具,找出至少30个粉丝在50万以上的同类账号。然后去分析他们的视频数据、人设形象、变现方式等等。

同时,思考几个问题:

这种形式的视频我能不能做?

如果要做,手里是否有足够资源?

(人员、物料)视频内容是否可以长期批量生产?

3、确定视频呈现形式

视频的形式多种多样,真人的,非真人。真人单人出境、多人出境;非真人可以是动画,文字。

通过分析竞品账号视频内容形式确定大方向,选出自己最终想要尝试的视频展现形式。

4、调整发布时间

有统计显示,有62%的用户,会在饭前和睡前刷抖音,而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有10.9%。

最好的发布时间点没有统一的标准,所谓的工作日中午12点,下午18点以及晚上21点-22点,或者周五的晚上以及周末等,统统只是大家可能比较闲的时间段罢了,最多作为参考。

真正科学的发布时间调整是要想象一下,当你发完后,你的精准用户们,在当时那个时间点下,是否是看这个视频的最恰当状态?

举个例子:鸡汤类、情感类在晚上21点-23点发是很适合的,因为这会大部分男男女女都是空虚寂寞冷的黄金高发期,正好迎合;而励志类、职场类的,早上8点—9点和中午11点半—12点半则是属于他们的黄金时间段了。

关于发布时间,没有最好,只是最适合。

5、视频创作

确定了账号定位、人设形象和视频展现形式之后,接下来要做的就是要注册账号、编辑账号资料,开始制作(拍摄、剪辑)并上传视频。

想要视频上热门,一定要牢记完整优质的短视频内容具备的六大基本要素:主题(标题)、画面、台词字幕、配音、背景音乐、创意亮点。

6、分析视频数据

视频发布之后必须要做的事情——数据分析。

必须对粉丝进行分析,对视频进行分析,为下一步策划内容、制作视频、发布视频做好数据参考。

7、快速试错,持续维护

抖音账号分成三个阶段:初始阶段、增长阶段、稳定阶段。

初始阶段快速试错、发现爆款视频之后,立马按爆款复制内容。

稳定阶段持续涨粉、要想获得更多用户增量,必须开始新的内容,这同样需要不断去尝试。

抖音的推荐算法有时候会“挖坟”,从而带火一些优质的老视频。

所以,对于比较优质的视频,你要持续做点赞、评论、转发,不断运营,也许过段时间这个视频就会被推荐了。

8、提升4个指标

抖音评价你在冷启动环节中的表现,主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标。

因此,想获得推荐你就必须在视频发出之后,发动所有资源去提升这4个指标。

在视频描述里,引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写到“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快点赞吧”,就是为了提升完播率。

在视频描述里,设置一些互动问题,引导用户留言评论,提升评论量。

通过回复用户评论,提炼视频核心观点,引导更多用户参与到话题讨论中来进一步提升评论量。

提前准备神评论,视频发出后,让好友写在评论区,引导用户围绕这个话题展开更多互动,以达到提升这4个指标。

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