抖音直播如何涨粉?

zhanzhang1年前自媒体2310

成功的道理都是相似的。对于直播变现而言,李佳琦、薇娅、辛巴等人能成功,能赚到平台最大的那桶金,仔细钻研你会发现原理都是一样的,无非就是那几点,哪几点呢?

抖音直播如何涨粉?

1、互动升温法则

有朋友觉得现阶段的直播带货其实就是过去的电视购物,其实不然,电视购物只有主播在侃侃而谈,对消费者来说是有距离的。

但是直播带货不是,直播带货主播可以跟粉丝互动,通过交流建立信任,这一点主播们一定要把握住,因为只有信任度上来了,温度上来了,粉丝才会心甘情愿掏钱。

互动也是有讲究的,除了老师之前课程讲到的带节奏、引导粉丝问问题,还可以塑造直播间的娱乐氛围,爱玩是每个人的天性,那我们就去跟粉丝玩,在游戏中升温,跟粉丝打成一片,成为朋友。

玩的方法有很多种,比如薇娅会在直播中抽粉丝送手机、送口红等等,这些东西对我们的直播新秀来说,可能有些奢侈,那我们可不可以直接送红包,抽10人送9.9元红包,抽50人送6.6元红包,抽2人送99元红包,很多人都会被99元红包吸引去,争先跟你互动,生怕抽到的不是自己。

类似这样的游戏,不但可以给用户留下好感,还可以吸引他在你直播间呆的久一点,因为要等到抽奖结果揭晓对不对?

如果你的粉丝几乎都是女性,那么还有一种互动方式是非常吃香的:情感互动。女性朋友都是比较感性的,你跟粉丝直呼“宝宝”不如直呼“闺蜜”,就像薇娅会叫粉丝“薇娅的女人”,就显得非常亲密无间。

另外跟女性朋友聊家常也是非常合适的互动方法,尤其是跟中年女性,聊家庭,聊孩子,很容易引起他们共鸣。

2、心理最佳法则

我告诉各位做抖音的朋友,无论在线下实体营销中,还是在线上的直播卖货,把握消费者心理永远是最佳法则。

很多主播在直播经常会说某某产品是自留款,或者说是我们工作人员抢爆了的产品,事实真的是这样吗?不一定,但为什么要这样说?突出产品真的很好很抢手,跟粉丝玩心理战术。

在薇娅直播的时候,出现过一次“乌龙事件”:他当时是要带货一款玉米,结果打开箱子发现,有一个玉米被掰走一半,一问才知道是一个工作人员觉得这个玉米太好吃,没忍住。这一波操作,是不是粉丝就觉得我得尝尝这个玉米?

除了上面这种“抢手”的心理应用;还有一种心理应用屡试不爽,就是“利他”的心理,让粉丝觉得你是在帮他省钱,你是在为他着想,这个时候他不买你东西都觉得不好意思。

李佳琦在直播中经常会询问工作人员,这个产品还能不能加库存,这个价格商家还能不能给更优惠。

这样的诉求对李佳琦而言,好像没什么好处,但是对粉丝而言,是非常快乐的事情,而粉丝快乐了,对李佳琦的粘性就会更高,也就会买更多李佳琦推荐的产品,你说李佳琦能不快乐?

这种情况下,即使主播真的争取不到,或者说这个争取都是演给粉丝看的,但是粉丝也不会埋怨主播,反而觉得主播是真的为他们着想了。

3、固定惯性法则

这个就是说你开直播要有固定的时间和固定的频率,让粉丝形成惯性,一到某个时间,不用你提醒他就会主动去你直播间。

咱们都知道直播这个行业是非常密集的,竞争非常大,如果说你的直播时间非常不固定,粉丝是记不住你的,而且平台呢也会给你降权。

4、眼见为实法则

俗话说耳听为虚,眼见为实。你总是跟粉丝不停地念叨这个东西怎么怎么好,你吹上天也没有用,你必须去亲自试用,让粉丝看到这个东西是不是真的像你说的那么好,这个时候粉丝才会对你说的东西有兴趣,有购买欲望。

这些顶级大V都这么拼命,你还在犹豫什么?如果说你不敢去试自己的产品,那你趁早不要去尝试直播卖货。

为什么很多人不吃饭也要攒钱给主播刷礼物?

为什么有的人淘宝纠结三四天不下单,看了一场直播却买了一大堆?

这就是主播会经营粉丝,也就是今天给大家分享的这4点。拿去用到自己的直播上,我相信一场直播涨粉几万,都是基础。

标签: 抖音

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