成功的道理都是相似的。对于直播变现而言，李佳琦、薇娅、辛巴等人能成功，能赚到平台最大的那桶金，仔细钻研你会发现原理都是一样的，无非就是那几点，哪几点呢？

1、互动升温法则

有朋友觉得现阶段的直播带货其实就是过去的电视购物，其实不然，电视购物只有主播在侃侃而谈，对消费者来说是有距离的。

但是直播带货不是，直播带货主播可以跟粉丝互动，通过交流建立信任，这一点主播们一定要把握住，因为只有信任度上来了，温度上来了，粉丝才会心甘情愿掏钱。

互动也是有讲究的，除了老师之前课程讲到的带节奏、引导粉丝问问题，还可以塑造直播间的娱乐氛围，爱玩是每个人的天性，那我们就去跟粉丝玩，在游戏中升温，跟粉丝打成一片，成为朋友。

玩的方法有很多种，比如薇娅会在直播中抽粉丝送手机、送口红等等，这些东西对我们的直播新秀来说，可能有些奢侈，那我们可不可以直接送红包，抽10人送9.9元红包，抽50人送6.6元红包，抽2人送99元红包，很多人都会被99元红包吸引去，争先跟你互动，生怕抽到的不是自己。

类似这样的游戏，不但可以给用户留下好感，还可以吸引他在你直播间呆的久一点，因为要等到抽奖结果揭晓对不对？

如果你的粉丝几乎都是女性，那么还有一种互动方式是非常吃香的：情感互动。女性朋友都是比较感性的，你跟粉丝直呼“宝宝”不如直呼“闺蜜”，就像薇娅会叫粉丝“薇娅的女人”，就显得非常亲密无间。

另外跟女性朋友聊家常也是非常合适的互动方法，尤其是跟中年女性，聊家庭，聊孩子，很容易引起他们共鸣。

2、心理最佳法则

我告诉各位做抖音的朋友，无论在线下实体营销中，还是在线上的直播卖货，把握消费者心理永远是最佳法则。

很多主播在直播经常会说某某产品是自留款，或者说是我们工作人员抢爆了的产品，事实真的是这样吗？不一定，但为什么要这样说？突出产品真的很好很抢手，跟粉丝玩心理战术。

在薇娅直播的时候，出现过一次“乌龙事件”：他当时是要带货一款玉米，结果打开箱子发现，有一个玉米被掰走一半，一问才知道是一个工作人员觉得这个玉米太好吃，没忍住。这一波操作，是不是粉丝就觉得我得尝尝这个玉米？

除了上面这种“抢手”的心理应用；还有一种心理应用屡试不爽，就是“利他”的心理，让粉丝觉得你是在帮他省钱，你是在为他着想，这个时候他不买你东西都觉得不好意思。

李佳琦在直播中经常会询问工作人员，这个产品还能不能加库存，这个价格商家还能不能给更优惠。

这样的诉求对李佳琦而言，好像没什么好处，但是对粉丝而言，是非常快乐的事情，而粉丝快乐了，对李佳琦的粘性就会更高，也就会买更多李佳琦推荐的产品，你说李佳琦能不快乐？

这种情况下，即使主播真的争取不到，或者说这个争取都是演给粉丝看的，但是粉丝也不会埋怨主播，反而觉得主播是真的为他们着想了。

3、固定惯性法则

这个就是说你开直播要有固定的时间和固定的频率，让粉丝形成惯性，一到某个时间，不用你提醒他就会主动去你直播间。

咱们都知道直播这个行业是非常密集的，竞争非常大，如果说你的直播时间非常不固定，粉丝是记不住你的，而且平台呢也会给你降权。

4、眼见为实法则

俗话说耳听为虚，眼见为实。你总是跟粉丝不停地念叨这个东西怎么怎么好，你吹上天也没有用，你必须去亲自试用，让粉丝看到这个东西是不是真的像你说的那么好，这个时候粉丝才会对你说的东西有兴趣，有购买欲望。

这些顶级大V都这么拼命，你还在犹豫什么？如果说你不敢去试自己的产品，那你趁早不要去尝试直播卖货。

为什么很多人不吃饭也要攒钱给主播刷礼物？

为什么有的人淘宝纠结三四天不下单，看了一场直播却买了一大堆？

这就是主播会经营粉丝，也就是今天给大家分享的这4点。拿去用到自己的直播上，我相信一场直播涨粉几万，都是基础。